Search Console und Analytics im persönlichen Vertriebsdashboard in Deutschland
Search Console und Analytics liefern viele Daten, aber nicht automatisch eine klare Vertriebsentscheidung. Ein Sales-Mitarbeiter muss nicht jede technische Kennzahl auswerten. Er muss erkennen,…
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Search Console und Analytics liefern viele Daten, aber nicht automatisch eine klare Vertriebsentscheidung. Ein Sales-Mitarbeiter muss nicht jede technische Kennzahl auswerten. Er muss erkennen, welche seiner Seiten sichtbar werden, welche besucht werden und ob daraus ein Kontakt entsteht. La Maschinerie führt diese Perspektiven in der Regel in einem persönlichen Vertriebsdashboard zusammen.
Search Console zeigt die Suchseite
Die Search Console beantwortet Fragen vor dem Besuch. Wird eine Landingpage indexiert? Für welche Suchanfragen erhält sie Impressionen? Gibt es Klicks? Auf welcher durchschnittlichen Position erscheint sie? Diese Daten helfen zu unterscheiden, ob ein Thema grundsätzlich im Suchmarkt vorkommt oder noch keine erkennbare Sichtbarkeit hat. Sie zeigen jedoch nicht allein, ob der Besucher die Seite verstanden oder eine Anfrage gestellt hat.
Analytics zeigt das Verhalten auf der Seite
Analytics setzt nach dem Klick an. Dort lassen sich Seitenaufrufe, Einstiege und weitere Nutzungssignale beobachten. Die Aussagekraft hängt von der technischen Einrichtung und den Datenschutzvorgaben ab. Eine hohe Zahl von Aufrufen ist noch kein Vertriebserfolg. Sie kann aber zeigen, dass ein Thema Aufmerksamkeit erhält. In Verbindung mit Lead-Daten wird sichtbar, ob diese Aufmerksamkeit in konkrete Kontakte übergeht.
Der Mitarbeiter sieht seine eigene Themenwelt
In einem zentralen Marketingbericht gehen einzelne Zuständigkeiten schnell verloren. La Maschinerie ordnet Landingpages und Blogbeiträge dem jeweiligen Mitarbeiter oder der jeweiligen Kampagne zu. Im persönlichen Backend sieht der Vertrieb, welche Inhalte online sind und welche Signale sie erzeugen. Dadurch kann eine Person ihre eigene Themenwelt verstehen, ohne sich durch die Daten aller Abteilungen und Regionen arbeiten zu müssen.
Leads geben den Vertriebsbezug
Die entscheidende Verbindung entsteht, wenn eine Anfrage der Seite zugeordnet wird, über die sie eingegangen ist. Dann lässt sich nicht nur sagen, dass eine Kampagne Traffic erzeugt. Es wird sichtbar, welches Thema zu einem Lead geführt hat und welcher Mitarbeiter zuständig ist. Bei angebundenem CRM kann der Kontakt anschließend im vorhandenen Prozess qualifiziert und weiterbearbeitet werden.
Nicht jede Kennzahl führt zur gleichen Maßnahme
Viele Impressionen ohne Klick können auf einen unklaren Titel oder eine schwache Position hinweisen. Klicks ohne Seiteninteraktion verlangen eine Prüfung von Inhalt und Erwartung. Aufrufe ohne Lead können bei informationsorientierten Artikeln normal sein, bei einer klaren Angebotsseite aber einen anderen Blick erfordern. La Maschinerie verwendet reale Ergebnisse, um erfolgreiche Muster zu übertragen und die nächste Maßnahme nicht aus dem Bauch heraus zu wählen.
Ein sinnvolles Dashboard beginnt mit wenigen Fragen, die Sales tatsächlich beantworten muss. Diese Fragen lassen sich vor der technischen Einrichtung festlegen. Der nächste Schritt lautet: Messansicht für Sales definieren.
Häufige Fragen
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Vertriebsdaten richtig nutzen – mit Edgar Roth
Beschreiben Sie kurz, wie Sie Search Console und Analytics für Ihre Vertriebsentscheidungen nutzen möchten. Edgar Roth meldet sich meist innerhalb eines Werktags bei Ihnen.
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Schritt 1 / 2 — Kontakt
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